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第827章 筛选用户群

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周不器很真诚的道:“老张,咱认识这么久了,我是什么人,你还不清楚?我啊,从来不坑你。开设搜狐的头条号,绝对是最正确的选择。你看吧,用不了一年,国内所有的新闻类网站,都得开设头条号。”

张朝洋叹了口气,眉头紧锁,“你有没有觉得,现在这形势,不太对啊。”

“怎么呢?”

“门户网好像一下就不那么重要了。”

周不器道:“大势所趋,传统的门户网模式,是web1.0,太落后了。今日头条都做到web3.0了,有可比性吗?而且我也不妨告诉你,下个月,今日头条会有一波大动作。哼哼,到时候你就知道我的厉害了。”

张朝洋哼了一声,“少扯淡。”

周不器没好气的道:“谁跟你扯淡了?算了,反正到时候你就知道了。对了,我听说Tom要退出新闻门户领域,真的假的?”

张朝洋稍作沉默,“嗯,真的。”

这事最近一直在传。

Tom集团退市后,日子仍旧不好过。最近,业内已经传出消息,说是Tom在线要裁撤掉内容部,退出新闻门户,包括新闻、游戏、数码、科技等频道全部被裁。

恰好,前段时间网易也发生过一波裁员,把游戏频道给裁掉了。

“风向在变啊,老张!”周不器语重心长,在指点他,“这就是信号,传统的门户网模式,已经脱离时代了。大而全的模式已经玩不转了,要向小而精的模式发展。”

张朝洋撇撇嘴,不以为意。

周不器道:“比如你刚才说的汽车广告。搜狐的汽车频道,能有多少流量?搜狐主打的是娱乐新闻,有多少用户是为了看汽车资讯上搜狐的?去汽车之家这种专业的汽车网站,不更好?”

张朝洋瞥他一眼,“今日头条好像比搜狐还大而全吧?”

周不器道:“那可不一样,模式不同,今日头条是投食模式。不管用户上网的目的是什么,只要判断出他有汽车需求,就可以对其投放汽车广告。搜狐有这功能吗?焦点网和做的挺好,就是垂直领域。前者做房地产,后者是小游戏,定位很准确,用户群抓的也很准,就等同于今日头条的算法机制了,可以对其投放相关广告。”

张朝洋稍作沉默,点了点头。

周不器慢慢的喝着绿茶,慢条斯理的低头道:“汽车广告、房地产广告、数码广告这么热,就给了这类垂直领域带来了生机。只有分出去的单独的专业性网站,才能更好的获得比传统门户网更多的广告机会。”

再过几年,搜狐的精兵强将纷纷出走。

不再做大而全、覆盖全领域的门户网,而是抓住其某一个领域深度专研,比如汽车类、地产类、游戏类、科技类、财经类。

然后,这些分出去的“子频道”的市值,全都比搜狐的市值高。

为什么?

因为对于特定用户群的广告分发。

比如财经类的垂直网站,面向的用户是确定的,绝大部分都是股民和基民。金融类广告在投放的时候,当然愿意选择确切的用户群。

像搜狐、新浪这种大网站,流量是挺高,可用户群体不确定,各种各样的人群都有,投放广告的效果就很差了。

更进一步,财经、地产、汽车等垂直网站,其实就是通过一个专业的频道,来完成对用户群体的筛选。

经过筛选后的用户群,转化率更高。

比如,有的自媒体天天说——美国就是好,什么都好。然后就形成了一拨自己的粉丝群,这就是用户的筛选。筛选过后,就可以针对指定人群推荐学英语、出国签证、美国产品的带货了。

又比如,有的自媒体天天说——祖国就是好,什么都好。就可以形成一拨自己的粉丝群,完成用户的筛选。筛选过后,就可以主打爱国情怀,推荐一些国产品牌的爱国产品了,转换率会非常高。

有一些自媒体账号,宣传的内容往往特别的愚昧、极端、胡说八道,恰恰这样的自媒体在进行直播带货时,能爆发出比企业家、大明星更高的销量。

原因就是筛选。

通过这种劣质的经不起推敲的内容,就可以把一些有分辨能力的人给剔除出去,留下那些没什么分辨能力的很容易上当的笨蛋。割韭菜嘛,当然是收割笨蛋韭菜最容易。收割完之后,还会让韭菜感受到家人般的关爱。

任何一款产品,任何一则广告,都不可能覆盖到所有人。哪怕是可口可乐,也有人不爱喝;哪怕是保时捷911,也有人觉得丑。

要想赚钱更容易,就是通过一定的手段,完成用户群的筛选。

然后,对这些指定的用户群进行广告推荐就行了。

假如该地区有1亿人,做一条营销所有人的广告,可能要1亿元。可如果有手段能准确的抓住指定的1000万的用户群,放弃多余的9000万人,只对那1000万人营销,可能广告费只需要2000万就够了。广告费花得少了,广告效果却大大增强了。

这就是搜狐、新浪、网易等门户网会被时代淘汰的原因——大而全,缺乏筛选机制。

今日头条虽然也大而全,但商业模式完全不同。

今日头条有推荐引擎,可以通过技术手段,对所有用户打上标签,就可以对每一个用户进行恰当且复杂地多重筛选,完成用户个体的分类。

技术背景,就是今日头条这种大而全的新兴网站,能够代表未来的原因。

像汽车之家这样的垂直网站,因为缺乏技术支持,就只能做小众,通过专业性进行强制筛选了。

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